El Mundial 2026 no es solo un torneo de futbol. Para mas de la mitad del sector empresarial centroamericano, es una oportunidad concreta de hacer crecer ventas, fortalecer la marca y acelerar la transformacion digital. Asi lo revela el Sondeo del Mundial 2026, elaborado por KPMG Mexico con mas de 300 directivos de la region y de Mexico durante abril y mayo de 2026.
El dato central: el 56 % de las empresas de Centroamerica anticipa que el torneo generara beneficios economicos para su negocio. No es un optimismo difuso. El estudio muestra que detras de esa cifra hay planes de inversion, ajustes operativos y estrategias concretas que ya se estan ejecutando.

Que dice exactamente el estudio de KPMG sobre el Mundial 2026?

El Sondeo del Mundial 2026 es el primer estudio sistematico sobre el impacto empresarial del torneo en la region. La firma encuesto a mas de 300 directivos de Mexico y Centroamerica durante los meses previos al inicio del torneo y presento sus resultados en junio de 2026.
Las conclusiones principales:
• 56 % de las empresas centroamericanas anticipa un impacto economico positivo del torneo.
• 44 % de las companias priorizo ampliar su oferta comercial con una mayor variedad de productos.
• 32 % planifico promociones especificas vinculadas al evento.
• 27 % identifico la transformacion digital como un eje de impacto directo asociado al Mundial.
• 23 % aumento su presencia en medios digitales para consolidar posicionamiento de marca.

Rolando Williams, socio de Auditoria de KPMG Panama, lo resumio asi en el documento: ‘El Mundial 2026 abre una ventana unica para que las empresas en la region innoven, conecten con sus audiencias y eleven su propuesta de valor.’
Cuanto planean invertir las empresas centroamericanas?
El 52 % de las empresas centroamericanas proyecta inversiones vinculadas al Mundial, aunque en su mayoria acotadas: los montos en la mayoria de los casos quedaron por debajo de los USD 60,000. Solo el 4 % de las companias contempla inversiones superiores a USD 2,9 millones.
La comparacion con Mexico es reveladora: mientras en Centroamerica el 52 % planea invertir, en Mexico esa proporcion sube al 80 %. La brecha refleja diferencias en escala empresarial, pero tambien una oportunidad: las empresas centroamericanas que actuen pueden ganar ventaja frente a las que no lo hagan.

Los tres ejes principales: ventas, marca y digitalizacion

El estudio de KPMG identifica tres grandes palancas de impacto que las empresas centroamericanas estan activando en torno al Mundial 2026:

1. Ventas y oferta comercial
   El eje mas activado es el comercial. El 44 % de las companias amplio su catalogo de productos y el 32 % lanzo promociones especificas ligadas al torneo. La logistica y la capacidad de respuesta ante el aumento de demanda aparecen como prioridades operativas para el 15 % de los consultados.
2. Posicionamiento de marca
   El 23 % de las empresas priorizo aumentar su presencia en medios digitales para consolidar su posicionamiento durante el torneo. La colaboracion entre companias privadas y medios de comunicacion se perfilo como una estrategia central para maximizar el alcance.
   Transformacion digital como ventaja competitiva
   El 27 % de las empresas identifico la transformacion digital como un eje de impacto directamente asociado al Mundial. Este dato es significativo: no se trata solo de hacer una campana con el logo de la Copa, sino de usar el evento como catalizador para modernizar procesos, canales de venta y comunicacion con el cliente.

Habitos de consumo: como va a vivir el Mundial el consumidor centroamericano

El estudio de KPMG tambien midio los habitos de consumo del publico durante el torneo. Los resultados tienen implicaciones directas para las estrategias de marketing y ventas:
• 53 % planea ver la mayor cantidad posible de partidos.
• 62 % lo hara desde su hogar.
• 60 % compartira la experiencia en reuniones con familiares o amigos.
• 91 % eligio la television como dispositivo principal para seguir el torneo.
• 65 % usara smartphones como segundo dispositivo.
• Instagram es el canal digital favorito con 66 % de preferencia entre los encuestados.

Para el sector empresarial, estos datos tienen una lectura clara: el consumidor centroamericano vera el Mundial en casa, con personas cercanas, en television y con el telefono al lado. Las marcas que no esten presentes en esos espacios, especialmente en Instagram y en la pantalla del smartphone, dejaran pasar una oportunidad de contacto directo con su audiencia.

El entorno laboral durante el torneo: lo que las empresas estan haciendo

El sondeo tambien revela como estan gestionando las empresas centroamericanas el impacto del torneo en su ambiente laboral:
• 35 % organizara concursos o pronosticos internos para sus empleados.
• 33 % habilitara espacios especiales para ver los partidos dentro de las instalaciones.
• 15 % permitira trabajo remoto en dias de encuentros clave.

Estas cifras revelan un cambio cultural importante en la gestion empresarial regional: en lugar de ignorar el torneo o tratarlo como una distraccion, las companias lo estan incorporando como una herramienta de motivacion, cultura organizacional y employer branding.

Guia practica: como aprovechar el Mundial 2026 para tu empresa

Con base en los datos del estudio de KPMG y el contexto del mercado centroamericano, aqui una hoja de ruta para empresas que aun no han activado su estrategia:
• Define el angulo de tu marca: deportivo, familiar, social o tecnologico. No todas las empresas tienen que hacer lo mismo.
• Crea promociones vinculadas a los partidos de las selecciones centroamericanas o a los resultados del torneo para generar engagement inmediato.
• Activa Instagram como canal prioritario: es la red con mas preferencia entre el publico del torneo en la region.
• Habilita contenido en tiempo real durante los dias de partidos. Las publicaciones ‘en vivo’ tienen mayor alcance organico.
• Si tu producto o servicio tiene logistica, refuerza tu capacidad de respuesta en semanas de alta demanda.
• Usa el torneo como pretexto para lanzar una funcionalidad digital nueva, una app, un chatbot o un canal de atencion rapida. El 27 % de las empresas ya lo esta haciendo.

Conclusión

El Mundial 2026 no es una oportunidad igual para todos, pero es una oportunidad real para quienes se preparen. El estudio de KPMG demuestra que la mayoria del sector empresarial centroamericano ya lo esta viendo como un catalizador de ventas, digitalizacion y posicionamiento. La pregunta no es si el torneo importa para tu negocio. La pregunta es si ya tienes una estrategia.